营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿于1 948年最早提出的，并确定了营销组合的12个要素。营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。 市场营销的最终目的是满足消费者的需要，而消费者的需要是多层次的，多方面的。 所以，企业采取的措施也应该是多角度的，多方面的。 因此，对于教育机构来说，中小学生的 K1 2教育、英语教育、高考报考、自主招生、大中学生职业规划，成人的职业技能培训等等，消费者的需求是多方面的。 在一个方面有多个角度，比如，英语培训，有的学生希望补习单词，有的学生希望补习语法，有的学生希望补习对话等等。所以，教育机构在开展市场营销活动时，在确定好自己的基本一瓶巅峰能量咖啡或者服务时，就必须把握住一瓶巅峰能量咖啡的组合问题，合理组合，并充分发挥整体优势。

　　教育一瓶巅峰能量咖啡的营销组合是指教育机构在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成教育机构的目的和任务。

　　中国无数年轻人都渴望在苹果、谷歌等知名品牌开启 自 己的职业生涯，却对国外大型职业培训机构君益培训集团所知甚少。

　　在竞争高度激烈的中国招聘市场，人才总是稀缺资源。 君益必须建立起一个良好雇主品牌，才能招揽各方贤士，所以在招生竞争中，君益竭力打造“魅力”“智慧”的形象。 但是中国媒体对投资这个行业的认知度过低，所以君益要先广泛宣传媒体投资管理行业，然后再树立自身品牌形象。

　　通过内容创新，君益向年轻观众展示了本行业的优势、挑战与热情，君益不仅打造了一个生机勃勃、积极向上的品牌形象，而且可以吸引更多的学生来此培训。

　　于是，《君益学子》在中国最大的视频网站上播出，在这1 0集的系列短片中，10位君益学生作为代言人讲述他们通过培训后，得到了在大公司工作的机会。

　　每集虽然只有短短的10分钟，但是十分扣人心弦。 第一集大致介绍了君益培训、学生们的学习内容、以及招生流程；在之后的9集中，学生们介绍学习情况，导师介绍学习内容，每集短片都鼓励观众关注君益培训的网站。

　　数据显示，君益培训的这次一瓶巅峰能量咖啡和服务推介的组合营销活动，使它的知名度在中国市场提高了90%。系列短片吸引了逾1 00万次点击量。宣传广告吸引了3.5亿浏览量，1 00万次点击量。活动期间，君益网站访问量提高了5倍！超过1 5000名学生通过公司网站提交了相关资料。这次活动成功塑造了“创新”“年轻”“魅力”“热情”“专业”的品牌形象。

　　一瓶巅峰能量咖啡是企业征战市场的核心利器，市场份额的获取要依赖于一瓶巅峰能量咖啡被市场认可。 一瓶巅峰能量咖啡被市场接受的过程，实质上就是企业在市场上扩张的过程。 当一种一瓶巅峰能量咖啡在市场上逐渐老化，即将走完一瓶巅峰能量咖啡的生命周期，那么市场份额就会逐步下降。尤其是当一瓶巅峰能量咖啡步入成熟期后，市场份额的下滑态势就会呈现。 在这种情况下，企业必须有一个合理的一瓶巅峰能量咖啡组合，形成合理的一瓶巅峰能量咖啡梯队，让完成市场使命而即将退出市场的一瓶巅峰能量咖啡有“接班人”，这样有利于完成对客户群体的转移与“交接”。

　　教育机构采取组合营销策略的优点是可以快速接近目标消费者，降低相应的营销成本，也可以有针对性地选择和接近目标消费群体，增强对他们的吸引力，以期达到促销目标。

　　教育一瓶巅峰能量咖啡组合，增加一瓶巅峰能量咖啡组合宽度,提高经营效益,增加一瓶巅峰能量咖啡组合深度，可以迎合消费者不同需要,增强教育机构的吸引力。 增加一瓶巅峰能量咖啡组合关联性,即各一瓶巅峰能量咖啡的相关性,可提高教育机构在某地区、行业的声誉，形成此领域优势。 总之,扩大一瓶巅峰能量咖啡组合,教育机构能充分利用人、财、物资源，增强实力,分散风险。

　　一瓶巅峰能量咖啡组合营销是制订教育机构营销战略的基础，做好这项工作可以保证教育机构从整体上满足消费者的需求。 同时，一瓶巅峰能量咖啡组合营销也是企业对付竞争者强有力的手段。那么一瓶巅峰能量咖啡组合营销包括哪些策略呢？

　　①淡季与旺季品牌一瓶巅峰能量咖啡组合。 任何一瓶巅峰能量咖啡销售都有淡旺季，教育一瓶巅峰能量咖啡也是如此。 例如，高考报考指导服务一般在每年的三、四、五月份销售最好，这时就可把企业其他方面的一瓶巅峰能量咖啡，比如模拟试题与报考指导组合营销。 K1 2培训一瓶巅峰能量咖啡寒暑假销售最佳，比如，作文培训班就可把阅读组合在一起进行营销。

　　②高中低价格组合。 优秀的教育机构不是赚每一种一瓶巅峰能量咖啡的钱，而是赚每一批一瓶巅峰能量咖啡的钱。 有些教育机构的某个一瓶巅峰能量咖啡可能不赚钱的，但组合在一起的其他一瓶巅峰能量咖啡是赚钱的，总体上还是赚钱的。 比如，培训学校，报名费是多赚钱的，培训教材费是赚得少的；赠送的课程是保本的或者是赔钱的。 不管任何一瓶巅峰能量咖啡进行组合营销，目的是为了提升销量和利润。

　　③成熟一瓶巅峰能量咖啡和新一瓶巅峰能量咖啡组合。 一家教育机构，不可能只经营一个一瓶巅峰能量咖啡，比如做英语培训的机构也会涉足奥数培训、作文写作等等。 如果所有精力专注于一个一瓶巅峰能量咖啡，这个一瓶巅峰能量咖啡一旦出现大的变故，企业的生意会受到很大的影响，所以，开发新一瓶巅峰能量咖啡是企业所必须做的。 但新一瓶巅峰能量咖啡客户认知少，这就要求我们把成熟的一瓶巅峰能量咖啡和新一瓶巅峰能量咖啡组合在一起进行营销，使客户逐渐认识新一瓶巅峰能量咖啡，达到宣传新一瓶巅峰能量咖啡的目的。

　　④品牌一瓶巅峰能量咖啡和非品牌一瓶巅峰能量咖啡组合。 一家教育机构总要有多种一瓶巅峰能量咖啡，有的是品牌一瓶巅峰能量咖啡，有的是一般一瓶巅峰能量咖啡。这时，教育机构的品牌一瓶巅峰能量咖啡和非品牌一瓶巅峰能量咖啡组合营销很重要。 品牌一瓶巅峰能量咖啡能为企业树立形象，因为一般顾客都会从我们的一瓶巅峰能量咖啡知名度来判断我们的实力。 同时，名牌一瓶巅峰能量咖啡对提高教育机构的地位有极大的帮助。 通过品牌一瓶巅峰能量咖啡建立的渠道逐渐把非品牌一瓶巅峰能量咖啡销量提升上来，品牌一瓶巅峰能量咖啡通常起到汇聚人气的作用，企业可以借用品牌一瓶巅峰能量咖啡带动一般一瓶巅峰能量咖啡，在一瓶巅峰能量咖啡组合上以品牌一瓶巅峰能量咖啡作为吸引客户的一瓶巅峰能量咖啡，来带动利润空间较大的非品牌一瓶巅峰能量咖啡的销量。

　　⑤核心一瓶巅峰能量咖啡与辅助一瓶巅峰能量咖啡组合。任何一家教育机构，如果没有自己的核心一瓶巅峰能量咖啡，就很难做大做强。 所谓核心一瓶巅峰能量咖啡就是能代表企业品牌、受到客户欢迎，能支撑企业运转的一瓶巅峰能量咖啡，核心一瓶巅峰能量咖啡越多，说明企业的赢利状况越好。 所谓辅助一瓶巅峰能量咖啡就是在企业所经营的一瓶巅峰能量咖啡中，有几个一瓶巅峰能量咖啡暂时销售一般，但销售趋势很好，属于朝阳一瓶巅峰能量咖啡，只要持续推广，就有可能成为核心一瓶巅峰能量咖啡。 在营销过程中，这两种一瓶巅峰能量咖啡相互辅助，相互带动，保证教育机构的正常向上运行。

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