刚刚过去的元旦假期，有几组旅游数据值得关注：

　　同程旅行发布《2022元旦假期旅行消费数据报告》显示，在元旦期间酒店总订单中，元旦本地酒店订单占比达到48.7%。预订本地酒店的游客中，亲子游客占比最高为31%。情侣出行和家庭出行分别占比27%和12%。

　　携程最新报告显示，元旦假期首日，周边游门票预订量已超过2020年假期首日的264%。

　　元旦假期，旅游市场仍旧是以本地游和周边游为主。

　　这自然是受到疫情影响，而疫情不止影响游客的出游选择，更影响旅游商家的营销方式。

　　后疫情时代，旅游行业营销方式有哪些变化？

　　1. 更加垂直、细分，要有深度、有干货

　　以现在常用的旅游达人来说，旅游商家们更倾向有专业能力的旅游达人，比如导游，在抖音，许多导游转型达人都非常成功，他们拥有专业知识，可以深度讲解旅游目的地，质量优秀，线上短视频形式能覆盖更多用户，吸粉无数。

　　2. 围绕本地市场，倾向KOC带货

　　相比KOL（关键意见领袖），找KOC（关键意见消费者）的效果更好，游客已经对网红带货不那么感冒了，潜意识更加相信素人博主的带货，觉得更真实，小红书上这一点尤其明显。

　　而在本地市场这一块，本地KOC距离目标客源更近，它的覆盖链条更短，和粉丝的粘性、互动率也很高。

　　3. 私域流量池+裂变分销

　　私域流量池对于旅游商家的作用更大了，先把公域流量先转成私域流量，然后再转成核心粉丝，增加会员数量，让会员及粉丝再去推广旅游产品，做裂变。

　　总体来说，现在旅游行业营销方式“花样”更多了，也更加细分，各触达渠道做得很细，与目标客源精准对接，并且短视频、新兴社交媒体的运用十分广泛，典型代表就是抖音和小红书，而且由于出游群体的年轻化， Z世代更注重精神体验、喜欢打卡，这些也都促使旅游商家营销方式改变。

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